2020-01-29
Я уже как-то рассказывал про то, что если человек задает такой вопрос про интересующий его бизнес то это, как правило, означает, что не пойдет. Не пойдет ни этот ни другой.... Плохо, что наши предприниматели до сих пор живут своими убеждениями и находятся на таком низком уровне бизнес-образования.
Я общаясь со многими слышу от них, что это не работает, это не нужно, это не пойдет в моем городе.
Это самое страшное когда предприниматель, если он предприниматель, конечно, работает на основе своего стереотипного мышления, которое сложилось под влиянием среды. Ни один серьезный бизнес никогда не примет решений если не проведен customer development. Если мы не узнали потребности.
Я почему то хорошо запомнил историю, которую Олег Тиньков рассказал. Он говорит две самые большие ошибки совершил полагаясь на свое мнение. Ему предложили инвестировать в сеть Одноклассники и он сказал – вы что, ребята, кто будет сидеть что-то там писать и делать. А инвестиций нужно было всего-ничего и он упустил эту возможность, сейчас ОК оценивается в сотни миллионов долларов. Вторая ошибка это Гетт такси. Тоже Олег говорит: зачем нужно какое-то приложение для вызова такси. Но, как мы видим, сейчас это работает и работает по всему миру.
Кто-то скажет, ну вопрос то вполне себе нормальный? Нет. Однозначное нет. Не нормальный.
Начнем с того, что никто не отменяет и не отрицает менталитет, региональные особенности и все остальное. Но только не конкуренцию! Если такой бизнес уже есть в Вашем городе - значит точно пойдет! Значит, подобный вопрос будет актуален и жизнеспособен только для новых продуктов. Например, если Вы в Братске решите продвигать аренду квадрокоптеров, а в Якутске сдавать садовый инвентарь в аренду то Вам будет сложновато. Но если кто-то это уже делает в городе - значит можно брать спокойно и делать самому.
Например, мы сдаем в аренду готового работающего прибыльного бизнеса всего за 4600 в месяц. Тот же хочу-поесть.рф или в-автосервис.рф и мы наблюдаем, что люди месяцами думают о том, пойдет ли бизнес в регионе. При том, что, можно было взять и попробовать :). Но лучше ничего не делать, а когда город займут просто сказать - ну и хорошо...
Все же знают про посевные бюджеты, MVP в рамках региона и так далее. Попробуйте найти бизнес и потратить на тесты 20 000 рублей. Такой бизнес с такими условиями действительно найти проще
Правильные опросы это правильные опросы и точка. Я не буду вдаваться в способы и правила, но все знают то они есть. Это не опрос на кухне: Вася, а ты бы купил?... Нет. Хотя бы спросите у Яндекса.
Спросить на вордстате - один из самых быстрых способ узнать спрос. Это не гарантирует что будут покупать, но дальше все будет зависеть от Вас. Например, установка электротонировки - очень крутой и частый запрос. Но устанавливают ее менее чем полпроцента от всех кто делал такие запросы. Здесь сошлось много разных факторов и критериев которые влияют на такую конверсию. Как можно узнать сколько из всех интересующихся купит с вероятностью в 90%? Провести кастомер девелопмент.
