2019-06-26
Как ни пытались мы убедить многих владельцев агрегаторных платформ в необходимости ускорения и, как следствия, принятия решения об изменении стратегии, но на франшизу никто не решался. То ли жадность берет верх, то ли рациональный подход – сделать франшизу зачастую сложнее нежели открываться и работать самостоятельно.
Каждому ли бизнесу подходит франшиза? Это мы обсуждали на страницах нашего Аукциона франшиз много раз, много раз читали и смотрели видео на эту тему
?Пока все считают LTV, в Эчив Райт Нау считают по другому и развивают вертикали в которых LTV практически не играет никакой роли. На этой неделе состоялось торжественная презентация нового продукта – агрегатора кухонь сравни-кухни.ру.
Массовый продукт или бизнес по франшизе должен быть доступен каждому – это заявили в группе компаний, презентуя франшизу сравни-кухни.РУ.
А причем тут LTV, кстати, с которого мы начали? Достаточно важно уметь считать и считать LTV, Unit-Экономику, уметь работать с Retention. Одним словом, частота использования, а также возвращаемость клиентов играют очень важную роль. Но такая категория как кухни ко всему вышеперечисленному практически не имеет отношения, потому что кухни человек заказывает редко: пусть 2 или 3 раза в жизни, кто-то, конечно, 5-и более раз, но промежуток между заказами все-таки составляет несколько лет, а потому агрегатор если и должен формировать wow-лояльность то исключительно с целью получения рекомендаций.
Агрегатор создавался как возможность старта своей предпринимательской деятельности в общем-то без затрат. Предпосылки очевидны – франшиза агрегатора не предполагает работы партнером в регионе 24 часа. Даже на этапе старта достаточно уделять по 30-40 минут в день. Грубо говоря, если человек где-то работает он спокойно во время обеденного перерыва может поработать – недели будет достаточно для старта и запуска бизнеса.
Но, агрегатору редакция хотела бы напомнить, что такой подход может не сработать. К сожалению, работать у нас мало кто хочет – все хотят получать. Не работать, не вкладывать, не зарабатывать, а много и очень много получать. Мы на своей практике в этом убедились и наши коллеги рассказывают то же самое. Именно поэтому многие франшизы откровенно буксуют и тормозятся, а не запускаются молниеносно.
К какой группе отнести франшизу сравни-кухни.ру: к товарной франшизе или франшизе услуг? Что считать правильным в сегментах и посылах к целевой аудитории, которая планирует покупать и развивать франшизу? Читайте в наших обзорах и аналитических статьях.
Кухонная франшиза знакома многим, но с другой стороны – когда Вам предлагается открыть свой салон по приему заказов на кухни. Вы получили заказ – передали его на исполнение. По сути, пункт приема заказов, имеющий, чаще всего, свою небольшую команду в виде дизайнера на месте, который работает с программой производителя, а также доставщика и сборщиков этой самой мебели. Иногда при этом производитель кухонь может находится в Вашем городе, а может быть совсем из другого региона, но это никак не мешает бизнесу. Вот именно такого плана партнерство сложно назвать франчайзинговым предложением, поскольку это чистое дилерство.
