2020-04-28
А Delivery Club в минусе на 2 млрд.
Очень крутые проекты закрываются или уходят в минус - картина вполне себе обычная. Пока одни наращивают обороты и объемы, другие теряют.
Евгений Шельмин, сооснователь ARN: Мы такие маленькие, что нас мейл.ру даже не замечает, при этом мы эффективнее мейловских проектов в десятки раз.
Carfix - проект в который мейл.ру, по сведениям из открытых источников, вложил 5 млн долларов. Еще 1 млн долларов инвестировал Оскар Хартманн. В итоге проект свернули о чем свидетельствует надпись на главной странице экрана.
В агрегаторе www.в-автосервис.рф еще в 2018 году показывали, что Карфикс глубоко убыточный проект - unit-экономика не сходилась и давала колоссальные минусы. Это было видно даже со стороны. Ну и большой слив информации шел от в интернете в том числе от бывших работников агрегатора.
Евгений Шельмин: У карфикс была огромная себестоимость каждого действия. Примерно 5000 стоило подключение одного автосервиса. У нас стоимость подключения была около 4 рублей, а количество подключенных за месяц было больше чем за год работы Карфикс.
Но, если судьба проекта агрегатора Карфикс решена, то судьба Деливери Клаб остается под вопросом - в СМИ прошла информация об огромных убытках, но подчеркивалось, что и Мейл и Яндекс (в Яндекс.Еда) инвестируют в будущее и пока не планируют отказаться от основательно убыточных бизнесов.
Хочу-поесть.рф в данном случае явно решил не предпринимать никаких дополнительных действий. Прогнозы этого агрегатора, который входит в пятерку агрегаторов доставки еды в России, похоже, сбылись. В агрегаторе отметили, что своих курьеров они не планировали и не планируют, а, как раз именно эта часть и стала для агрегаторов убийственно проблемной как в части организации так и в части финансирования.
Анастасия, отдел маркетинга агрегатора хочу-поесть.рф : Мы просто наблюдаем за этими всеми промокодами и играми двух лидеров рынка. Похоже, они скоро закажут и съедят сами себя. У нас медленный, но устойчивый и уверенный рост пользователей.
Карина. отдел подключения ресторанов, агрегатор хочу-поесть.рф: на волне ситуации с деливери-клаб рестораны активизировались и начали подключаться к нам. Даже те, кто отказывался ранее. Все поняли, что подключение мы скоро прекратим и рестораны останутся ни с чем.
Так что же происходит в мейл ру? Вероятнее всего, вопрос в стратегии. На этих двух примерах показано очень четко: она провальна и это было понятно изначально. А ведь тот же деливери клаб планировал и работу с дарк-китчен и много чего еще. Сбудутся ли эти планы? Не ясно.
Евгений Шельмин: Деливери Клаб можно поднять и за 2 года вывести в прибыль с полным погашением догов, но для этого уже недостаточно их маркетинга и их омниканальности. Они делают одно и то же и при этом хотят другой результат...так не бывает.
