2019-07-03
Да…франчайзинг уже не тот. Рынок сильно изменился и вслед за этим потребовал от масштабируемого бизнеса серьезных, нет, даже кардинальных перемен.
Когда мы говорили о том, что франчайзинг частично сменил формат аренды бизнеса это одно. Другое, то, что ленивые покупатели франшиз уже не хотят покупать франшизу и работать, они хотят быть, проще говоря, инвесторами.
Как мы знаем, инвестор этот тот, кто дал деньги на развитие бизнеса и либо участвует в формировании стратегии, либо выступает в роли тихого инвестора и ни во что не вмешивается. Но инвестор точно не участвует в операционке.
При покупке франшизы ситуация была следующей.
Человек из города N покупает франшизу ровно для того чтобы самостоятельно участвовать в работе, то есть, как раз и заниматься той самой ненавистной многим операционкой.
При этом все оставались в плюсе:
-Покупатель франшизы пользовался всеми благами франчайзингового предложения
-Продавец франшизы доволен и счастлив от того, что он получает взнос, регулярно отчисления - небольшой % от оборота, не участвует в операционной деятельности (грубо говоря, даже не знает кто там работает на точке и работает ли) и может спокойно развивать свою управляющую компанию, которая дальше развивает саму сетку.
Инвесторов привлекали как раз тогда, когда компания готова была уйти с головой в операционку и развиваться самостоятельно.
Симбиоз получился достаточно интересный.
Опять же, обратимся к истории развития такого рода финансового инструмента.
С одной стороны мы видим инвестора, который не хочет вкладываться просто так во что-то непонятное. Например, Вы решили открыть пиццерию или агрегатор доставки еды. Инвестор посмотрит на Вас скептически – ведь в городе N уже существует конкуренция, компетенции желающего открыть не совсем понятны. Риски велики.
Инвестор получает предложение при котором ему нужно вложиться в развитие сети. Например, открыть сетевую (уже успешную) пиццерию или франшизу агрегатора доставки еды под известным брендом с четко выстроенной системой. Управлять при этом будет покупатель франшизы.
Риск есть? Конечно. Риск меньше чем открывать no name торговую точку, но риск того что этот человек завалит незнакомое (пока что) ему дело присутствует. Да и деньгами то инвестор рискует!
И тут появилась та самая модель при которой есть инвестор и есть владелец TM. Исключается этот самый покупатель, который отчасти (в большей части) является сомнительной посреднической фигурой.
Теперь уже правообладатель предлагает инвестору вложить деньги по следующим параметрам:
-Конкретный город
-Конкретный вид деятельности
-Строго определенная сумма
-Понятный формат управления
Инвестор вложил деньги в бизнес, которым управляет сам владелец франшизы.
Что-то подобное предлагает Dodo пицца. Только управлять предлагают не они сами, а их уже успешные и состоявшиеся партнеры. Например, в городе есть 1 успешная точка которая принадлежит Васе Иванову. Вася Иванов хочет открыть еще одну но нет денег. Dodo ищет инвестора, инвестор открывает точку и с Васей Ивановым делят прибыль. Но перед этим нужно у Dodo купить франшизу. Она, кстати, не дешевая.
Агрегатор записи автомобилей на ремонт В-Автосервис предложил свой формат инвестиций в автобизнес. Он еще проще и удобнее – потому что не нужно покупать франшизу вовсе! Бизнесом управляет головной офис, а инвестор получает свой процент.
Скорее всего, приживутся оба формата. Расходы у ДоДо пиццы и ряда других игроков не позволяют им развивать свои точки, не позволяют отказываться от паушального взноса. IT сфера при этом может оказаться более гибкой с одной стороны и более привлекательной с другой, поскольку доходы агрегаторов, как и других платформ гораздо выше чем доходы любого пусть даже сетевого ресторана, автосервиса или магазина.
