2020-03-04
Для ленивых – сразу мимо. Таким в принципе ни один бизнес не подойдет. Удел этой категории лежать дома на диване, смотреть какую-нибудь программу ну или рубиться в танчики. Статья будет интересна юристам и адвокатам которые задумываются об открытии своей юридической компании.
Я расскажу про отдельную категорию в которой понимаю чуть больше – автоюрист.
Автоюрист это бизнес для тех, кто думает. Для тех, кто получал юридическое образование не для корочки, как это было модно в конце 90-х (да и сейчас присутствует), для тех кто хочет начать работать на себя и при этом не имеет достаточно много средств (для старта юридического бизнеса не нужно вкладывать больше 120 000 рублей, а обойтись можно и 30 000 руб).
Да, скажут многие, сколько вот автоюристов «создавалось» в период с 2009 по 2014 годы, а дела пошли у единиц? Сказать сколько их было? Мы насчитывали одномоментно около 300 компаний на рынке в 2012 году. Это такие года пика, когда вылезли все кому не лень. И это не считая не специализированных юридических компаний общего профиля.
А сколько осталось? Знаете? 6. Вот так рынок отсеял шлак и неустановленные непонятные элементы. Новые – да, появляются периодически, но надолго их не хватает ни в регионах ни в Москве – расходная часть значительно выше доходной.
Регионы за весь период порадовали еще больше, там в некоторых городах и вовсе количество оставшихся автоюристов стало равняться нулю!
Многие, кто, например, покупали в свое время франшизу автоюрист.рф посчитали, что платить роялти это безмерно дорого и ушли в самостоятельное плавание. Они думают: круто, мы всему научились за 6 месяцев, мы получили все секреты и тайны, мы пошли работать… Спустя год уже в общем то никого не оставалось – рынок не прощает дилетантов нещадно уничтожая их. Невозможно научиться быть автоюристом и не совершенствоваться дальше. А многие этого не понимают.
1. Лиды. Да, клиентов которые бы хотели получить юридические услуги тысячи, но где же они? Юрфирмы тратят сотни тысяч рублей в месяц на контекст, на таргет и в итоге получают копеечные лиды и даже не покрывают свои расходы. Они идут в компании которые продают лиды, покупают там всякий хлам, меняют лиды и снова лид за 300 рублей оказывается в итоге золотым и не выгодным. Десятки компаний в месяц уходят с рынка по этой причине. Я вот выше рассказывал про нашу франшизу. Так вот от нас наши партнеры, купившие франшизу, получают лиды. Но и этого кажется мало, уйдя они делают какие-то стремные лендинги, которые работают со столь же стремным контекстом и получают в итоге не менее стремный результат, который, чаще всего, выражается в крутом убытке.
2. Продажи. Как ни продавай, плохо ли, хорошо ли, а мало быть юристом чтобы продавать клиентам услугу. Проблема даже не в том, что сейчас куча лохотрона среди юрфирм, которые разводят клиентов, а в том, что клиент – житель нашей страны, на 99% нулевой в юридической тематике и он не понимает в принципе чем ему может помочь юрист в нашем совершенно не правовом государстве. Клиент не всегда, а точнее, почти никогда не понимает почему он не может пойти и выиграть сам без обращения к юристу и считает, что все знания и навыки он получит за 20 минут на бесплатной консультации. Ну есть такое. Не готова еще Россия к тому чтобы стать на нормальные юридические рельсы в тех аспектах которые я озвучил.
3. Работа с персоналом. Здесь что в Москве что в регионах просто ужас… Кадры - откровенно слабо и ужасно плохо подготовлены. Управленческий уровень тех самых юристов которые вдруг внезапно стали собственниками бизнеса ужасен. Отсюда первые проблемы начинаются уже со второго месяца работы с первых пропущенных судов, а затем и с проигранных дел, которые реально можно было выиграть.
Подводя небольшой итог могу сказать, что юридический бизнес это очень просто с точки зрения запуска бизнес. Очень доходный из расчета затрат на одного клиента (даже со стоимостью привлечения). И это бизнес для старта которого может быть достаточно всего 30000 рублей. Но организовывать его нужно с умом. Приходя в бизнес с позицией экономии на всем будет очень сложно подняться. Приходить нужно с позицией: максимально заработать, но в России пока с этим возникают сложности.
