2020-01-28
Очередной простой кейс быстрого дохода при помощи агрегаторов. Агрегатор www.в-автосервис.рф. Исходные: Взял готовый бизнес в аренду за 4500 рублей. Сделать это может каждый если город свободен - здесь.
Было 10000 рублей и огромное желание быстро заработать.
Цель: 150 тысяч чистыми сделать за 10 дней или 15000 в день.Что было сделано: Получив агрегатор записи автомобилей на ремонт в-автосервис.рф, в первую очередь, последовал совету и разобрался с СТО. Увидел в вордстате, что самые востребованные услуги: замена колодок, замена масла. Выбрал ЗАМЕНА КОЛОДОК.
Друзья говорили что не реально, но попытка увенчалась успехом. Проверил СТО на агрегаторе который мне достался как готовый бизнес за 4500 рублей. В базе было 16 автосервисов и все они меняли колодки. За один день проехал все автосервисы и договорился о фиксированной стоимости услуги по акции. Замена на отечественном авто - 300 рублей, на любой иномарке фикс 1000 рублей.
Доход: 10% от замены и от запчастей (если колодки покупают в сервисе).
Реклама: с готовым бизнесом получил готовый контекст в Яндексе. Пополнил на 1200 рублей с налогами. Заплатил за копирование в гугл 500 руб через кворк, еще 1000 на счет. Итого расход:
4500 - покупка агрегатора
2700 - на рекламу
Итого: 7200 рублей
В первый день на агрегатор зашло по рекламе 283 человека. Каждый клик стоил 3,82 рб в среднем по площадкам. Потрачено 1082 рубля. Записано в сервис - 64 человека. Из них 13 отечественных (1 отказался) и 51 иномарка (8 отказались). Итого: 3600 + 4800 запчасти = 840 руб доход.
Иномарки: 43000 + 87000 запчасти = 13000 доход.
Итого за первый день = 13840 рублей. Минус расход 1082 руб.
На 15000 выйти не удалось.
Во второй день была допущена ошибка. Не буду расписывать до рубля, но контекстная реклама съела 1300 рублей, кликов стало больше и они стали дешевле. А вот таргет съел 2500 рублей. При этом, доход упал и составил всего 9200.
*Важно! Расчет осуществляется в будущих поступлениях. В первый день ни копейки не поступило и во второй тоже потому что в первые два дня было всего 3 ремонта, остальные были позже, а деньги СТО оплатили только в конце недели.
Дальше больше и пришлось выйти за пределы 10 дней.
Почему 282 тысячи и 35 вложенных? На самом деле не правильно. Вложены были первые деньги в 6 первых дней работы. С ошибками и всем остальным это 18 400. Откуда 35? Это ошибки и потери и эксперименты, например, в виде увеличения ставок, которые ничего не принесли.
Итого - да, 282 тысячи рублей только на замене колодок на 29 автосервисах. А вот. Откуда 29? В процессе работы были отказы. Как и писалось в начале. Некоторые были по вине самих людей, но потом отказы пошли по вине СТО - СТО не хотели записывать на удобное для человека время. Пришлось с 2-мя СТО попрощаться (не совсем, а только в этой акции) и быстро добавлять новые, еще 3 СТО пришлось отключить от акции, так как у них не было запчастей. О запчастях чуть позже (и о том, почему это важно).
Акция согласовывалась с сервисами на месяц. Обоснование простое - новые клиенты и далее по скрипту, все это дали когда получал готовый бизнес.
Вывод. Там где было с запчастями заработок был гораздо существеннее. Иномарки отказывались впоследствии реже, платили больше, а на контекст тратили меньше! Отечественные чаще отказывались (может сами меняли, может еще что и они реже покупали запчасти, да они и дешевле).
Акцию пришлось остановить. Во-первых, СТО стали просить об окончании. Не ультимативно, конечно, но ссылались на нагрузку. Цена клика падала, количество записывающихся тоже падало. Акция удалась, но это акция. В постоянном режиме так работать не получится - приходит упадок рынка, а на это никто не хочет идти.
